優愛騰上演“三國殺”，誰更有勝算？

　　導讀：眼下，視頻網站領域呈現“三國殺”局麵，為更好地吸引用戶，優酷、愛藝奇和騰訊紛紛使出自己的“殺手鐧”。



　　自國內第一家視頻網站誕生起，市場競爭就從未停止。在經過幾輪嚴格的洗牌之後，優愛騰三大視頻網站倚靠BAT的強大背景實力，最終成為領域內的佼佼者。眼下，視頻網站領域呈現“三國殺”局麵，為更好地吸引用戶，優酷、愛藝奇和騰訊紛紛使出自己的“殺手鐧”。

　　你有的我也有，會員價格另當別論

　　近幾年，隨著經濟的快速發展，視頻付費模式被越來越多的用戶所接受。據CNNIC第41次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，2018年，以優愛騰為代表的第一梯隊的視頻網站付費會員數量占據著中國網絡視頻市場70%以上的市場份額，其會員價格自然也成為眾人關注的焦點。

　　或許身在“會員製度”裏的消費者都比較清楚，在會員付費模式上，優酷、愛奇藝、騰訊三家視頻網站基本大同小異，主要包括跳過廣告、提前看劇、會員片庫、高清畫質等VIP會員權益。

　　然而，在會員價格上，三家就沒那麽“默契”了。仔細梳理一番之後，我們可以把VIP會員分為兩類，一類是連續性，即包月、包季、包年；另一類是非連續性，即一個月、三個月、一年。

　　連續包月，優愛騰的會員價都是19/月，連續包季優酷和騰訊的會員價53/季，而愛奇藝則為58/季。以月購買，三方的會員價都是25/月；三個月一買，三方也都是68元；以年購買，優酷的會員價為228元、騰訊為233元、愛奇藝為248元。由此可觀，不管是連續還是非連續，優酷的費用都是最低的，騰訊其次，愛奇藝最高。

　　此外，值得一提的是，愛奇藝的新客首月優惠價隻需6元，優酷為10元，而騰訊視頻依然是25元。新客首月優惠價不僅能助長平台用戶數量，還能擴展平台影響力，在這方麵，愛奇藝似乎更懂得如何“收攬人心”。

　　簽約視頻網站VIP代言人是錦上添花

　　前些年，市麵上出現過不少“我是某某，我為自己代言”的廣告。一波熱度過後，倒是吸引了不少用戶的目光。其實，對於視頻網站來說，邀請代言人也是至關重要。



　　上月，愛奇藝在VIP會員專屬見麵會上正式宣布陳偉霆成為愛奇藝新晉VIP代言人，並順勢開啟了2018愛奇藝夏日青春漾活動。目前愛奇藝已經擁有趙麗穎、吳亦凡、陳偉霆等多位VIP代言人。

　　無獨有偶，7月16日，騰訊視頻VIP代言人在楊冪、楊洋、迪麗熱巴的基礎上，解鎖了Angelababy和吳磊為新的代言人。隨後，騰訊視頻又再一次宣布火箭少女為騰訊視頻代言人，同時開啟了騰訊視頻“好時光夏日刷片季”活動，以青春正能量的成長命題陪伴95後、00後用戶度過夏日好時光。



　　相比之下，優酷在這一方麵就顯得“無所作為”，因為人家從始至終根本就沒有VIP代言人！阿裏巴巴文化娛樂集團市場高級副總裁楊振曾表示，“想要簽代言人很簡單，但優酷不是普通的商業品牌，我們是一個平台，平台不適合用代言人，我們更願意敞開跟所有人合作。”

　　眾所周知，很多用戶都會因為喜歡而喜歡，所謂“愛屋及烏”。據相關數據顯示，以上八位代言人的微博粉絲數都在兩千萬以上，而楊冪和Angelababy更是突破八千萬。此外，他們均有自己的代表作，楊冪主演的《扶搖》，播放量已突破一百億，吳磊主演的《沙海》目前正在騰訊播出，上線兩周播放量就破八億，而迪麗熱巴的《一千零一夜》收官播放總量也超60億。

　　另一邊，愛奇藝的陳偉霆，由他主演的《南方有喬木》播放量高達30億，同時他主演的《風暴舞》《橙紅年代》《大轟炸》《戰神紀》四部作品也將在下半年登場。趙麗穎雖因傷停工上半年沒有作品，但她與正午陽光合作的《知否？知否？應是綠肥紅瘦》下半年必將成為電視爆款，畢竟人家是用實力說話。

　　毫無疑問，明星的粉絲流量、代表作品、話題熱度等都能為視頻平台帶來流量利好，“VIP代言人”的簽約稱不上雪中送炭，但對於視頻網站來說，一定是錦上添花。

　　保持優質獨家內容，打造內容矩陣

　　除了VIP會員代言人之外，優質、獨家內容往往也是吸引用戶的關鍵所在。對於視頻平台來說，內容即是流量，擁有獨家的優質內容，才能吸引用戶，進而增加用戶黏性。



　　若要說，這個暑期哪部劇最紅最火最撩人，當然要屬愛奇藝獨家播出的《延禧攻略》。據悉，《延禧攻略》單日播放量已連續多次密集性打破今年全網電視劇+網劇單日播放紀錄，在海外新媒體平台上也收獲單集過百萬點擊量，該劇於8月26日完美收官，喜提136億流量斬獲今年“年度劇王”的寶座。



　　優酷方麵，借助2018世界杯直播權之榮，今年打了個漂亮仗。據2018年7月QuestMobile《世界杯小組賽數據洞察報告》顯示，世界杯小組賽開賽後，優酷日活躍用戶數破億，較6月非比賽期間增長22%。世界杯小組賽期間，優酷APP日人均使用時長峰值達50.4分鍾，較6月非比賽期間增長9.8%。與此同時，出自優酷視頻的《鎮魂》，自開播以來，不知收割了多少“鎮魂女孩”的心，最終以27億播放量的好成績完美收官。



　　相比之下，騰訊視頻反倒是慢了一拍，8月20日，幾度延遲播放的《如懿傳》終於開播。但是，首播收視率隻有六千萬，相較於《延禧攻略》的六億，不少人都感歎《如懿傳》莫不是要服輸了。但是，客觀來講，雖然《如懿傳》播放量沒有超出預期，但回看《延禧攻略》首日兩千萬的播放量，《如懿傳》似乎還是有機會逆襲翻盤。

　　此外，據《中國移動互聯網2018半年大報告》顯示，愛奇藝上半年的用戶增長點主要集中在《偶像練習生》《奔跑吧2》《熱血街舞團》《極限挑戰第四季》；騰訊的用戶增長點主要集中在《創造101》《極限挑戰第四季》以及《放開我北鼻第三季》播出期間。而優酷則主要集中在《極限挑戰第四季》和今年世界杯賽事及相關節目播出期間，尤其是後者，使其日活躍用戶的數量猛增，與騰訊之間的差距明顯拉開。

　　可以毫不客氣地說，優質的頭部內容直接決定了一家視頻平台的生死，視頻平台未來的競爭也一定都是圍繞內容展開。